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日期:[ 2020年02月11日 星期二 ] -- 双创 -- 版次:[ 12 ]
直播间里的新茶人
吴联参 叶小彬 林文文 文/图

    正在直播的吴开增

    “不怕不怕就不怕,我是年轻人,风大雨大太阳大,我就是敢打拼。”一大早,在大田城区一处民房内,宇希网工作室的主人吴开增,正和来自全国各地的粉丝畅谈《大田后生仔》与“茶人生”:“做人一辈子,趁着年轻要努力去奋斗。”“要活在自己心里,不要活在别人眼中。”“喝茶要与境遇相结合。”

    一张桌子、一副茶具、两部手机、一部笔记本电脑,这就是吴开增“吃饭”的家当。

    大学毕业后,吴开增在多个行业辗转谋生,最终,他决定拉上两位伙伴走上网络卖茶之路。2016年,他注册了淘宝企业店。2018年5月,他开启了网络直播之路,取名为“宇希茶道”。

    初期,身为“门外汉”的他对直播知之甚少,为了了解如何直播,吴开增看了许多其他网店的视频,发现大家都是以介绍、促销、秒杀产品为主,直播形式过于同质化,于是他决定做自己。

    刚开始,没有粉丝,直播视频没有浮现权,他只好对着手机进行无观众个人“独播秀”。别人一天只播三四个小时,他从早上8点播到晚上9点,坚持了23天后,终于迎来了第一个粉丝:机器人客户小白。即便如此,吴开增仍然没有放弃。

    功夫不负有心人。随着直播次数的增加,进来围观的粉丝多了起来,最高时每天有1.5万人在线观看。就这样,凭着一股闯劲,吴开增的直播之路逐渐步入正轨,一年的茶叶销售额可达100多万元。

    “宇希是一个小茶馆,是老铁的谈话空间,远离喧嚣。”这是吴开增直播间的定位。“随缘接单,不推销,客自然来。”这是他对直播销售的态度。他每次直播都会设置一个与茶相关的话题,有时会将茶与健康相结合。直播三部曲为:谈茶道、聊人生和分享生活。

    2019年的“双十二”,宇希茶道直播间没有刺激的秒杀活动,只有一群老朋友在这里喝茶聊天,气氛融洽。

    “打造安全感才是第一位,针对不同的客户群体,让他们拥有不同的个性化体验。”面对新客户,吴开增针对其口味提供小分量的体验装,而老客户则讲究走心不走量的销售风格。

    价格稳定,真诚交流。秉持着这个宗旨,吴开增在直播中收获了许多友情,包括新西兰的宝妈、美国旧金山的女博士等。其中有因为爱茶来看直播的人,也有因为看他的直播而爱上茶的人。

    “宇下吴茶,希愿所望;茶溢四方,道心如初。”这副对联是重庆的博士Peter为他的工作室所题的。吴开增说,Peter是一个爱茶爱到骨子里的人,他关心天气预报,只是担心自己买的茶在快递过程中茶质受到影响。

    “直播让我知道了茶文化的博大精深,促使我不断学习。”为了让客户了解更多的茶文化,吴开增开始广泛阅读书籍,增加自己的知识储备。除了《茶经》《中华茶道》《茶文化的知与行》等专业书籍,他连《易经》也有所涉猎。

    “茶永远不会被淘汰,但渠道和人会被淘汰,要紧跟时代的步伐,自媒体人就要迎难而上。”吴开增正继续拓宽新的渠道,在抖音、快手等多个平台开辟他的直播之路。

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