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日期:[ 2018年03月08日 星期四 ] -- 双创 -- 版次:[ 12 ]
黄海声:掘金红木小件电商
□陈国孟

    黄海声在给线下购物体验的消费者介绍产品。

    在中国古典家具之都——仙游,有一名“80后”红木电商创客备受关注。他是“天纵”品牌创始人黄海声。

    1985年7月出生的黄海声大学毕业后在厦门的一家世界500强企业任职。2010年6月,他发现红木工艺品和红木家具淘宝市场中的空白,抓住机遇踏上了红木小件电商的创业之路。他在淘宝网上开设了淘宝个人店铺“秀木”,主营家乡的红木家居用品。四个月后,网店的运营走上正轨。

    可是,他身在厦门,“秀木”所接的每份订单都要父母从老家仙游发货,就连给产品拍照也要由父母帮忙完成。2010年底,恰逢红木产业蓬勃发展的机遇期,店铺的销量快速上升。黄海声放弃在厦门打拼多年取得的业绩和有房有车的安逸生活,回到仙游打拼。

    201 1年8月,他正式注册了福建省天材古典工艺有限公司以及旗下品牌商标“天纵”,并于同期入驻淘宝商城开设第一个平台旗舰店,还在厂家比较丰富、地缘人缘熟悉的度尾镇洋坂村开了第一家实体展厅。

    返乡创业之初,由于度尾地理位置相较榜头镇较为偏远的问题,能到展厅采购的几乎都是来自全国各地的经销商,零售客户很少,因此黄海声采取“一司两制”的模式,分别定位线上线下不同的消费人群:线下实体服务全国各地经销商,主要靠地理位置、款式、性价比与同行竞争;线上依托第三方电商平台服务全国各地终端消费者。落户度尾的海峡艺雕旅游城建成后,黄海声决定进驻,很快他就成为艺雕城中电商的新标杆。

    经过近些年的努力奋斗,作为一个定位为红木家居的电商全渠道营销平台,黄海声的天纵创造出“B2B+B2C两条腿走路”的双重运营模式。他依托中国古典家具之都的仙游产地货源优势,一方面与部分知名电商平台合作,建立了B2B批发渠道;另一方面借力各大B2C平台建立零售渠道。

    如今,他坚持“售前如实描述、售后吃亏是福”的红木电商理念,快速打开了红木实用小件的市场,并使仙游红木声名大噪。据统计,他的“天纵”共连接着700多家上游生产企业,以及2000多家下游经销商、代理商、分销商。天纵发展成为集设计研发、生产、销售和服务于一体的电商平台。

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