东北三省是永春芦柑在国内的主销区，其销量占到永春芦柑国内市场销量的30%以上，而沈阳更是东北销区的龙头城市。为了进一步做大、做强东北市场，日前，永春县借泉州市政府龙眼推介会的平台，赴辽宁省沈阳市推介永春芦柑，并在当天的开幕式上，实现3个项目的当场签约，总值逾3000万元。

  美誉度赢得3个项目当场签约

  作为享誉世界的知名品牌，永春芦柑在东北三省早就是家喻户晓。

  在推介会的开幕式上，和永春芦柑结缘已经20年的哈尔滨哈达农副产品有限公司总经理王国栋听说永春芦柑要在沈阳举行推介活动，正在湖南出差的他立即赶来参加，并当场与永春海龙果品贸易有限公司签订了1350万元的购销协议。

  “永春芦柑发展到现在，通过当地县政府的努力，以及经销商、柑橘公会等组织销售，在全国拥有很高的知名度，永春芦柑这个品牌在东北几乎是家喻户晓。” 王国栋说，他此次赶来签约冲的就是永春芦柑的美誉度。

  同王国栋一样看重永春芦柑美誉度的还有来自沈阳、长春等地的客商，他们也当场签约。据了解，当天3个项目共签约1.5万吨的永春芦柑鲜果，总货值达3640万元。

  推介活动倍受欢迎

  “原来我只是在冬天才吃到芦柑，现在夏天也能够喝到芦柑的饮料了，太好了。” 在沈阳工作的林光浩，阔别家乡已经50年了，身为永春人的他对家乡的芦柑情有独钟。

  然而，因为永春芦柑跟外地的芦柑没有剥开吃根本分不清楚，这让老林很烦恼。此次推介会不但让老林了解到永春芦柑已经成功取得国家地理标志不必再担心吃不到正宗的永春芦柑，同时他还知道家乡的芦柑已经有了芦柑饮料、芦柑浓缩提取液等，可以让自己在夏天也解“乡思”。

  短短3天的推介活动吸引了当地许多市民前来参加。虽然，此次永春芦柑布置的展馆并不大，但是前来参观询问的市民却不少，工作人员通过分发传单，讲解产品让他们更了解永春芦柑和相关产品。而在这些前来驻足的市民中有许多已经是永春芦柑的老主顾了，对于永春芦柑的质地、口感他们都十分认同。

  除了吸引市民和东北三省的客商外，推介活动还吸引了多家媒体，他们认为推介活动有利于东北了解永春芦柑及永春的人文等。

  “我觉得这个推介会不仅能够让我们更多地了解泉州永春这个地方，也能够让我们东北人品尝到更多的像永春芦柑这样的特产。”前来参加推介活动的辽沈晚报记者常馨予对推介活动大为肯定。

  销售商不遗余力销售永春芦柑

  “不管如何，我们一定想办法，创造条件让永春芦柑经营得又好又快。”在与沈阳市鑫中发水果批发市场果商们进行座谈时，沈阳市鑫中发水果批发市场总经理朱水表示，无论市场形势多严峻，他们都将继续不遗余力支持永春芦柑在东北的销售。

  朱水是永春芦柑在东北最大的客商之一，他从1988年开始经营永春芦柑，其资产主要都来自于芦柑收入，每年芦柑为他带去的收入都在上百万元。

  “现在老百姓的生活水平提高了，不像过去没东西吃，因此要求更高了，大家买的是品牌，而不是大众货。” 针对近年来永春芦柑在东北市场销售不大稳定，作为永春芦柑的老朋友朱水也给出了他的建议，永春芦柑有品牌，只要能保持住口感还是很有销路的，“并不一定要多，量少更可以卖出高价。”

  谈到今年永春芦柑在东北市场销售的最大竞争者广东砂糖橘将与永春芦柑同期上市，并且今年还增产20%，永春在东北的老客户哈尔滨哈达农副产品有限公司总经理王国栋建议永春芦柑在销售上要随行就市，“先卖掉一半，储存一半，不要全部都压起来，存到最后，风险还是很大的。”